大客户沉稳应对 小客户买气高涨 —2015年度第五期如东干紫菜投标会纪实
发布日期：2015-07-03
2015年4月14日-15日，如东天一紫菜交易市场举办本年度第五场干紫菜投标会，投标会进场买方客户26家，卖方企业83家，进场干紫菜64717箱，成交51519箱，成交率80%，成交总额5817万元，平均成交价26.88元/百张。
加工量低于前两年同期
本场投标会进场干紫菜64717箱，占上年同期79699箱的81%，因第四期投标会后有部分会员企业场外交易约1万箱左右，实际四、五期交易会间我县干紫菜加工量为74000箱左右，与历年同期相比，低于2009、2013、2014年，高于其它年份。全县会员企业114家179台加工机，有菜加工的会员企业99家156台加工机，平均每台加工机加工474箱。外沙单机加工最多的润丰公司1580箱，内沙单机加工最多的环宇公司637箱，收购加工单机最多的誉丰公司645箱。送菜进场最多的是宏达公司3095箱。
中小客户买气高涨
本期投标会进场买方26家，24家中标，成交51519箱，占进场总量的80%。进场卖方83家中有82家成功交易。本场投标会有一个明显的特点，大客户沉着稳健、冷静应对，小客户分外活跃、买气高涨，经过两天紧张而扣人心弦的较量，最终上海高冈屋中标8846箱，占总成交量17%，成为本场投标会的冠军；在前几场交易会默默无闻的南通中叶一举中标7539箱，位居第二；第三名分别为南通金鼎中标7088箱和小浅（上海）7072箱；第四名为南通海达、南通天福分别收获4000多箱；启东金和、南通海潮中标2000多箱，米粒、丁布儿、本洲、喜之郎、安心、朝仓等中标1000多箱，还有冠群、协和等10家买方有成交记录 。
平均成交价26.88元
本期投标会成交总额5817万元，平均成交价26.88元/百张。与市场历年同期投标会相比，每百张均价低于2005年、2006年、2007年、2012年、2013年，比最高的2012年的37.15元低了10.27元，也是近三年来成交价最低的一年。对此，有人抱怨，紫菜大幅减产，生产成本剧增，价格却越卖越低，内心郁闷。也有一次厂家认为，凭心而论，海上部分原藻中混入绿藻、杂质较多，增加了挑选和加工的难度，干紫菜质量有下降，影响成交价格也是正常的。本期投标会最低成交价14元/百张（五等菜），最高成交价31.3元，是南通协和中标的华发公司交易序号476号的一等菜。卖方会员华发、万达公司由于紫菜品质好，成交率高，平均价格分别卖出了每百张31元以上，最少的公司每百张平均价只卖到18.93元，比最高的低了12.07元，同样的成本、同样的用工，价格悬殊却如此之大，我们的一些会员企业需要认真反思了！
亮 点
本场投标会呈现四大亮点：亮点之一，经历了4期投标会，卖方填写底标价普遍趋于理性，大多数卖方会员根据行情理性填写底标价，使本场投标会达80%成交率，居全省各干紫菜交易市场成交率前列；亮点之二，华发公司交易序号为476号的一等菜，成交价31.3元，创下本期投标会全省最高纪录；亮点之三，本场投标会，中小客户分外活跃竞争激烈，在角逐中，南通中叶、南通金鼎、南通天福等尤为突出，本场投标会中小客户中标34226箱，占总成交量的66%，改写了前四期投标会大客户一统天下的格局；四是坚持场内交易者赚了钱。有一家卖方会员，交易会前有客户上门看菜也出了价，他认为不能坏了市场规矩，坚持把菜送到市场交易，结果中标价比那个价每箱高出250多元，赚了！我们应为这位卖方会员点个 “赞”！
点 评
本场投标会存在三点不足：一是一部分厂家，因海上原藻中绿藻、杂质较多，又沒有严格把好挑选和加工质量关，干紫菜中混入杂藻、杂质比较多，菜质下降，影响了成交，客户反映也较大。二是部分厂家不能客观评价自身产品质量，不按规范标准打等定级，盲目高定等级，等外菜打成四等以上级别，结果受最低保低价限制，26元以下不好成交，自欺欺人，懊悔不已。三是部分厂家不能严守市场交易规则，擅自场外交易，影响了紫菜交易秩序，自己也吃了亏，有场外交易会员自述，按照投标会中标价，他场外交易卖出的菜价每张低了1-2分钱，场外交易亏大了！有识者认为卖方会员场外交易，这是“自毁长城”。因此，我们决不能让这些存在问题，坏了如东“中国条斑紫菜第一县” 的好名声，大家必须引以为戒，共同努力加以纠正或杜绝，让如东天一紫菜市场这面“江苏省紫菜行业诚信示范企业” 旗帜，永不褪色。（如东天一紫菜交易市场）
